İyi bir ROAS değeri kaç olmalıdır?

ROAS hedefi sektöre ve marj yapısına göre değişir. E-ticarette yaygın referans değer 4× ROAS'tır: harcamanın dört katı gelir. Düşük marjlı ürünlerde (gıda, market) bu hedef 8-10×'e yükselir; yüksek marjlı ürünlerde (yazılım, eğitim) 2-3× bile kârlı olabilir. En doğru hesap için sektörünüzün gross margin oranını bilmeniz gerekir: ROAS hedefi = 1 / Gross Margin. Gross margin %30 ise minimum hedef ROAS 3.33×'tir.

ROI ile ROAS arasında hangi durumda hangisi kullanılmalı?

ROAS, kampanya bazlı reklam performansını ölçmek için kullanılır ve yalnızca reklam harcamasını dikkate alır. ROI ise tüm iş maliyetlerini (işçilik, yazılım, üretim, kargo) kapsar ve gerçek kârlılığı gösterir. Kampanya müdürüne 'bu reklam çalıştı mı?' diye soruyorsanız ROAS, CFO'ya 'bu yatırım mantıklı mıydı?' diye soruyorsanız ROI doğru metriktir. Her iki metriği birlikte izlemek en sağlıklı yaklaşımdır.

CPA'yı düşürmek için hangi yöntemler etkilidir?

CPA (Dönüşüm Başına Maliyet) denkleminin iki yanı vardır: harcamayı azaltmak veya dönüşüm oranını artırmak. Harcama tarafında: geniş hedefleme yerine intent sinyali güçlü kitleler (remarketing, benzer kitleler), düşük performanslı anahtar kelime ve reklam gruplarını duraklatma, teklif stratejisi optimizasyonu. Dönüşüm tarafında: landing page A/B testi, form uzunluğunu azaltma, sosyal kanıt ekleme, sayfa hızını iyileştirme. CPA hedefe ulaşmadan bütçeyi artırmak ölçeklenmeyi zorlaştırır.

Pazarlama Aracı

ROI / ROAS Hesaplama

Reklam yatırım getirisi, ROAS, CPM, CPC ve CPA hesaplayıcı.

Elde Edilen Gelir (TL)

Toplam Maliyet (TL)

Reklam Geliri (TL)

Reklam Harcaması (TL)

Toplam Harcama (TL)

Gösterim Sayısı

Toplam Harcama (TL)

Tiklama Sayisi

Toplam Harcama (TL)

Donusum Sayisi

Temel Reklam Metriklerini Anlamak

ROI (Return on Investment), yatırımın net kârlılığını ölçer. Formül: (Gelir − Maliyet) / Maliyet × 100. Tüm maliyetleri kapsar: işçilik, araçlar, üretim, kargo. %0 üzeri kârlı, %0 altı zararlıdır.

ROAS (Return on Ad Spend), yalnızca reklam harcamasına göre getiriyi ölçer. Formül: Reklam Geliri / Reklam Harcaması. 4× ROAS (harcamanın 4 katı gelir), e-ticarette yaygın referans değerdir; ancak gerçek hedef işletmenizin marj yapısına göre belirlenmeli.

CPM (Cost per Mille): 1000 gösterim başına maliyet. CPC (Cost per Click): tıklama başına maliyet. CPA (Cost per Acquisition): dönüşüm başına maliyet — en önemli verimlilik metriği.

Reklam Performansını Değerlendirme Referans Tablosu

ROAS < 1×: Her lira harcamada 1 liradan az gelir — acil optimizasyon veya duraklatma.
ROAS 1-2×: Potansiyel kârlılık yüksek marjlı ürünlerde olabilir; genellikle yetersiz.
ROAS 2-4×: Orta performans — kanalın potansiyeli var, optimizasyon gerekli.
ROAS 4× üzeri: E-ticarette hedef eşiği; ölçeklendirilebilir kampanya.
ROI > %200: Her 1 TL maliyete 3 TL geri dönüş — oldukça güçlü performans.

Sık Sorulan Sorular

Google Ads ve Meta Ads ROAS'ı aynı yöntemle mi hesaplar?

Her platform kendi dönüşüm izleme yöntemini kullanır ve raporlama pencereleri farklıdır. Google Ads varsayılan olarak 30 günlük tıklama + 1 günlük görüntüleme dönüşüm penceresine bakarken Meta Ads 7 günlük tıklama + 1 günlük görüntülemeyi temel alır. Bu nedenle aynı kampanya için iki platformun raporladığı ROAS birbirinden farklı olabilir. Gerçek karşılaştırma için Google Analytics veya üçüncü taraf bir atıf aracı (attribution tool) kullanın ve her kanalı aynı pencere üzerinden değerlendirin.

İlgili araçlar: CTR Hesaplama · UTM Link Oluşturucu · Meta Etiket Oluşturucu